平台战略创收法
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平台战略创收法,是以增加企业营收为目标的战略规划方法,莲营认为营收增长是企业最重要的战略命题。如何做营收增长战略?


莲营的平台战略是指:重新定位企业价值,把企业的核心技术和资源放在更高的产业维度看产业趋势和行业需求,把企业的核心价值升级为全行业的“基础设施级”的平台价值,帮助企业拉升行业地位,逐步发展成为行业平台级企业。


动态模式创收法
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动态模式创收法,是以动态需求分析驱动,来增加企业产品服务营收的方法,莲营认为产品和服务的设计是围绕用户需求动态变化的,因此商业模式也是动态变化的。


莲营的动态模式是指:为满足双方或多方不断变化的真实需求,而将资源和能力进行动态配置和流转,并形成可动态调整的灵活型交易结构。常用的方法有:引入新的利益相关者降低成本、增加产品服务销售渠道、增加产品服务的付款方式、变用户为渠道、增加金融服务创价值、拆分产品服务定制化定价等....


合伙联营增收
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合伙联营增收法,是以扩大企业市场范围和加强市场开发深度为目标的综合方法,莲营认为营收的增长根源于市场的开发,依靠企业自身力量开发市场是劳民伤财、事倍功半,企业的客户一定也是其他人的客户,找对市场合作伙伴才是市场开发的关键。


莲营的合伙联营是指:让有市场资源、有开拓能力的合伙人依托企业品牌、技术、产品和资质等背书,与企业共同创业,合理分配钱股和人股比例,设计股权动态调整方案,公司做为控股方以技术、品牌、产品、服务入股,合伙联营的区域公司按项目优先分成给合伙人,利润优先分配给投资股东,剩余利润再按股权比例分红,初期以市场占有率和做大营收规模为目的,后期以聚拢人才、深耕区域为目的。


职责计分增效法
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职责计分增效法,是以增加各岗位员工工作效率和职责完成率为目的岗位价值评估方法,莲营认为企业的竞争力源于员工的单位时间效能的增加和产品服务品质的稳定,因此需要从员工工作效率和职责完成率上设置与员工利益直接挂钩的制度。


莲营的职责计分是指,将员工的公司通用职责、岗位必备职责、流程执行职责、任务达标职责、行政监督职责五大职责以计分形式,折算为员工的岗位价值,并依据员工的岗位价值累积分数对员工进行晋级、升迁、福利、奖金、分成、分红、股权、荣誉等方面的短中长期激励。


流程精益增效法
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流程精益增效法,是以优化企业流程、提高部门间协同效率为目的的精益管理方法,莲营认为企业的流程架构和流程管理的不足是影响企业整体效率的根源,必须打造以客户为中心的端到端的流程管理体系才能解决。


莲营的流程精益是指,通过端到端的科学设计流程架构,以数字化工具为依托,精简设计流程中的表单和流转次序,并采集和展示各个关键流程中的时效数据,以不断优化执行效率的整体精益管理方法。


现场精益降本法
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现场精益降本法,是以优化企业现场管理,提高现场作业效率和产品服务品质为目的的精益管理方法,莲营认为企业的现场管理是降低企业人、机、料成本的核心,现场管理需要在操作规范上不断做精益改进,以达到逐步降低成本的目的。


莲营的现场精益是指,通过5S现场管理方法,结合职责计分制度,再通过数字化的监督管理工具,将5S管理与员工利益深度绑定起来,最终通过现场管理的规范性,达到降低人、机、料成本的目的。


关键经营指标看板
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关键经营指标看板法,是以战略解码为基础的目标管理方法,莲营认为企业的战略目标一定需要通过制定具体策略,和分解为关键指标才能得到管控和落实。而且策略的落实最终也需要分解出关键指标,才能落实。


莲营的关键经营指标看板是指,通过数字化系统将影响关键经营指标的数据进行汇总和统计,形成直观的数据看板,并与目标数据进行对比分析的经营驾驶仓。


项目独立核算激励法
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项目独立核算激励法,是以提升内部协同效率,降低内部协作成本为目的的项目管理方法,莲营认为以企业经营管理活动大多可以拆解为跨部门协作的项目单元,以项目为基本业务单元进行管理,需要进行独立核算,可以提升效率,降低成本。


项目独立核算激励是指,通过数字化系统对项目的立项、预算、人员、周期、进行、协作效率、成果等进行数据化管理,可以分析出项目执行各方的效率、并独立计算出整个项目的成本结构,据此可以进行多项目对比,并设置奖罚机制,以达到增效降本的目的。


关键任务进度公开法
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关键任务进度公开法,是以提升岗位操作规范、熟练度等工作效率为目的的数字化管理方法,莲营认为企业的所有项目和活动都将分解为各个岗位的关键任务,关键任务的进度完成率直接影响企业业务系统的整体协作,因此需要实时监控。


关键任务进度公开是指,通过数字化系统对各岗位任务的实时进度管理,将部门内、项目组内、小组内的每个人的实时展示,以达到互相监督,提高协作效率的目的。


职责计分公开法对比法
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职责计分公开法对比法,是以激励各岗位员工自动自发提高工作效率和职责完成率为目的数字化管理方法。莲营认为员工的职责计分是对员工工作绩效的及时反馈,员工职责计分的公开对比是管理上公平透明的体现,可以激发优秀员工的工作热情,提醒后进员工的工作状态,并促使上级对员工进行有效指导。


莲营的职责计分公开对比是指,将员工的公司五大职责每月实时计分汇总,连同员工岗位价值总分,在全公司、或全部门、项目组的范围每月更新,通过对同一岗位员工进行横向对比,上级可对员工的各项计分进行差异分析,协助员工进行精准改进。


成本数据分组对比法
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成本数据分组对比法,是以降低物料、人工、水电等成本为目的数字化管理方法。莲营认为成本管理是管理的核心价值和目的,以同类项目或同级小组为单位,进行同类成本数据对比,可以有效分析成本差异和效率差异,达到成本控制和成本优化的目的。


莲营的成本数据分组对比是指,将企业核心成本部门的人员进行分组核算,每周将各组人员、物料、水电、工时、耗材等成本进行统计汇总,数据对比后各组寻找差距和不足,每周提出改进方案,用数据促进成本优化。


现场监督实时公开法
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现场监督实时公开法,是以改进现场管理、落实5S管理为目的数字化管理方法。莲营认为对现场的物品、环境、设备、物料等管理,是提升企业流程效率、降低成本的核心方法。好的现场管理也是工业类产品营销的核心,可以有效提升合作伙伴的合作意愿和品牌信任。


莲营的现场监督实时公开是指,通过赋予企业所有岗位的行政监督职责,通过数字化管理系统,将员工变为5S管理员,实时监督现场环境和操作规范,实时上传违规场景,用监督方式促进现场管理优化。


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